去年，差不多就是这个时间，我在店里吃饭，顺手翻了翻城市DM，无意看到有片果园转让。
我急忙把电话打过去，问卖了没？
没卖！
暗喜！
我心中一直都有果园梦，把果园四周用栅栏围起，在果园里盖个很精致的小别墅，甚至不用盖，直接买个木屋别墅即可，在果园里散养几条狗……
这就是我理想中的完美生活。
约见，果园的主人是县里的一个领导，曾经分管过农业，这片果园是10年前村里书记送他的，一直是他父亲在管理，现在父亲病了，管不了了，想卖，果园每年可以产生4~5万元的收益，种的樱桃，一共6亩地，他要价20万，包括三间瓦房。
实地一看，没了兴趣。
围墙也丑，果树也丑，屋子更丑，他要价为什么高？
第一、果树本身是赢利的。
第二、有三间房子。
而这两者恰好是我不需要的，其实我需要的只是一块地，我自己去重新规划，我可以把非洲庄园的设计理念引进过来，做成一件艺术品，什么是艺术品？
生活在自然环境里的、舒适的、卫生的、冬暖夏凉的房子。
房子设计、装修应该达到都市别墅的标准。
而他的三间破瓦房，我看到就想给推倒，但是他却拿着当个宝，因为现在想在耕地上建个房子几乎是不可能了，还没等你盖完，城建上就过来给你推倒了，他盖的早，占了这个便宜。
买卖没成，倒成了朋友，我谈了自己的经营理念，我说的很明白，我没指望这玩意赚钱，我就是想买个玩具，所以我能承受的价格是10万以内，他也懂我的意思了，跟我讲，这种理念在澳洲很流行。
你去过澳洲？
他英语非常好，本地企业曾经组团去考察澳洲铁矿，他做的翻译，说起来也是十年前的事了。
我说，我在澳洲待过。
关于澳洲话题，我们聊了半天，更巧的是她女儿本科是在曲师读的，硕士是在悉尼大学读的，现在回国参加工作了，就在本地，具体哪个单位就不说了，省得你们对号入座。
我说，那她应该喊我师哥。
我拿出手机，翻出一大堆悉尼大学的照片给他看，我前几天刚去过一次。
悉尼大学美吗？
可以秒杀国内任一公园！
去年我带队去参观悉尼大学，队友们的声音出奇一致：终于知道为什么官员、企业家要送孩子出来读书了，的确不一样……
官员、企业家，为什么有这个意识？比我们早了一代人觉醒？
因为，他们出去过，见过，比较过！
回国的飞机上，我采访了大家：你愿意送孩子出国留学吗？
答案高度一致：必须的！
后来，领导又打过几次电话给我，其实他还是想卖给我，为什么？
因为，对他这个果园感兴趣的人有两类，一类是玩家，类似我这种，但是玩家能出的价钱普遍在5万元以内，而我能出到10万。二类是农民，他们纯粹是为了赚那几万元的果实钱，他们更出不了高价，5万已经封顶了。
他的意思是他降点，我加点，看看能不能行？
当时，我已经对果园降温了，没兴趣了，主要是家人反对，我爹是坚决不同意，我大姐跟我一样，也有果园情怀，她还付之于行动了，自己搞了几十亩果园，养了无数鸡，无数鹅，关键是还贷了不少款。
我爹上愁，他又管不了，干脆不管了。
但是，我爹能管了我，坚决阻拦。
我姐的果园赚钱吗？理论上每天能赚个三四百，因为养的是生态蛋鸡，就是你们在商场里看到的“山鸡蛋”，就这玩意，我送给球友的鸡蛋都是这么来的。
赚钱是赚钱，就是太累了。
而且太臭……
也不是说我降温了，而是理性了，理性的原因是我对“果园”有了全新的认识，这期间我勾搭了一个女球友，她在相关部门工作，我就委托她帮我弄块地，我自己捣鼓捣鼓。
偶尔，她下乡检查也会喊上我，让我当司机，我什么都不说，也不问，只是默默地在旁边听。
一来二去，我慢慢摸清了果园的套路。
本地果园有几种玩法。
有一手资源的，会在城市周边拿，例如东一环外，东二环内，提前知道了规划布局，提前3~5年下手，等待赔偿。
这种资源咱没有，玩不了，而且即便玩得了，也赚不了多少钱，搞个十万八万的很难，因为知道信息的不止你一个人，总有人会走漏风声，承包价格自然水涨船高，你想独吞一手信息？
概率几乎为0！
还有一些是做农业旅游的，例如采摘，沂南那边做了一家，叫：马泉生态园，前期投资3个多亿，咱能搞得了吗？
搞不了！
上次认识了济宁嘉祥一个大哥，他做的是无花果，他投资不到100万，据说每年光采摘就能赚150万，不过对于他的话，我是打了一个“问号”，是真赚钱还是假赚钱？无从考证！
还有一些是纯粹的果农，这个比例是最大的。
还有一些就是跟我一样，只是单纯有果园情怀的人，以城里人为主，例如医院的，政府的，银行的，一搞一大片，最终呢？
基本上都黄了。
理想主义遇到了现实主义，撞得鼻青脸肿。
这是为什么呢？
女球友告诉我，要想经营好一片果园，必须是全身心的投入，甚至365天每天都要蹲在果园里，要熟悉每一棵树……
那哪可能呢？
想想觉得挺好的，有片属于自己的土地，里面种着自己喜欢的花草树木，周末带着孩子去果园里转转，多么幸福的事？
可是，咱又不想付出精力，只想做甩手掌柜。
靠水果能不能赚钱？
别看微商上卖水果越来越火，高端水果店越来越火，但是果农收入越来越低，因为大家会一窝蜂的复制，现在去烟台看看，到处都是苹果树，恨不得把整个烟台都变成苹果园，供大于求是必然的，产能过剩。
算了，咱别折腾了，搞不了。
后来，我就问自己，为什么想搞果园？为了赚钱？不是！为了充实？不是！可能就是满足自己的地主欲？看，这一片果园是我的……
人，很容易为情怀冲动，后来我越了解越多，我发现很多老领导都有自己的果园，他们退休了为什么会选择种果园呢？因为他们都属于农二代，骨子里还是有土地情结的，想有片属于自己的土地，回归自然，仅此而已。
我也是农二代。
迷上羽毛球后，我又想开个球馆，专程去附近城市考察了现代化球馆，投资一个球馆约100万，差不多5年就能回本，这是老板娘告诉我的，不过我们本地球馆的馆长告诉我，一个球馆一年赚3万元很难，他们俩谁说的是对的？
都是对的！
我想开一家，我可以选择众筹的模式，每人出1万元，一家球馆就开起来了，我坚信可以众筹到，众筹不到也无妨，我可以补上。
纯粹是为了情怀，就是喜欢羽毛球，赚不赚钱无所谓，甚至我能接受赔钱，当然羽毛球馆也赔不了钱，卖水卖装备足够人员工资了，会员卡足够支付水电费了，还有啥成本？
貌似我做事都只是想想，没有具体的行动。
后来，我对羽毛球圈子有了全新的认识，我觉得这里面关系错综复杂，而且有帮有派，非我这种新人所能驾驭的，纵然我能把球馆开起来，也会涉及到站队问题，有人一句话就能让我把球馆立刻关闭……
算了，别去惹麻烦。
最关键的一点，我觉得他们开球馆太累了，一天到晚都要靠上去，时间成本太高了，虽然能认识不少人，但是认识人又有什么用呢？我认识你你又不给我发工资。
我总是习惯性的问身边小伙伴们一句话：你心疼时间不？
我觉得每个人都应该静下心来梳理一下自己，梳理的前提是你要想明白，生命不是由肉体组成的，而是由时间组成的，我们需要分析我们的时间组成，哪些是重复的，哪些是机械的，哪些是有效的，哪些是无效的，哪些是不可代替的，哪些是可以代替的，把自己完全的解放出来，把精力用到刀刃上。
大家用过电脑的“磁盘整理”这个功能没？
性质差不多。
就是压缩掉无效时间。
前些日子，我发了一张王健林的日程表，你看，他的时间规划是按小时进行的，非常的严格，使每一段时间都是高度有效的，他的时间里没有做家务，没有灌煤气，没有去保养车子……
为什么？
这些都是可以替代的，他只做不可替代的。
一个企业家，什么事是不可替代的？
第一、学习。
第二、会见。
第三、思考。
第四、决定。
第五、健身。
第六、爱爱。
这些是需要他亲自做的，不能被压缩的，除此之外，都是可以被替代的，有时我看到出租车司机都心疼，一天到晚就坐在车上，他其实是在坐牢，被困在了车上。
我们可能会说，王健林真累，每天跟骡子似的团团转，但是我们有没有反过来想，也许他很幸福呢？因为他在为自己做事，做着自己想做的事，燃烧着自己。
人要不要赚钱？
若是问富人，这是一个不需要讨论的话题，那还用问吗？肯定需要，过去需要，现在需要，未来也需要，别说个人了，就是国家也在努力地赚钱，发展经济嘛！
若是问穷人，那这个问题就值得讨论了。
你有没有发现，上班族特别喜欢讨论这个话题，意思是，你看吧，你们赚到了钱是不错，一方面你们是利欲熏心，出卖了自己的良心，一方面你们完全没了生活，没时间陪伴家人。
意思是，你别看我们赚钱少，但是我们生活得很幸福，我们活得很滋润，哪像你们，活在了钱眼里。
上次，有个女生跟牛哥也探讨了这个话题，辩论得很激烈，牛哥说，年轻人就一项任务，好好赚钱，其它的什么都别想。
有时我就在想，这个问题需要争论吗？
还真会引发大争论。我再问一个问题，女人要不要打扮？
前几年，我们自驾去沙坡头，回程的路上，有个大姐跟我辩论了一路，她认为女人只要内在美就行了，没必要在意外表，她举了一个例子，一个企业家的腰带用了10年……
大姐是城乡结合部的，她跟我讲，当地有钱人都在城乡结合部，宝马奔驰根本不稀罕。
这也是南北文化的差异。
我就拿山东来举例，在山东，“商人”是贬义词，若是不信可以随意问个山东人，在山东，若是提起一个同学品质不好，一般就说，他呀，就是个商人。意思是把利益放在第一位，未必跟大家谈感情。
还有，就是我前些日子也写过，山东女人是不喜欢打扮的，追求素颜美，又是画眉毛，又是抹口红，会被乱猜想的，这娘们不会是XX吧？
当然，现在都好一些了，大家变得包容了，80后、90后也普遍接受化妆了。
我觉得，写文章必须要有现代性，不要总是盯着过去，看咱的电视剧就知道了，越拍越古老，古装剧是主流，很少有谈未来的，而美国呢？很少谈过去。
他们比我们具有现代性。
我们喜欢念旧。
例如，我们去牧民家，想去体验帐篷，进去一看，有空调，坚决不住了，为什么？
不纯粹！
咱要求的是什么？
一切都是原始的，牧民你放羊就只能骑马，不能骑摩托车。
而牧民也郁闷了，马跑的再快能有摩托车快吗？马体力再好有摩托车跑的远吗？而且摩托车更舒服，为什么不骑摩托车呢？
咱不允许他骑，感觉骑了就不伦不类了。
倘若他们有了手机你是不是更接受不了？
倘若他们有了汽车呢？
所以，每个游客去了大草原都喜欢说一句话：不正宗！
什么叫正宗？
他们过着原始人的生活才正宗？
是什么侵蚀了他们？
现代性！
在马与摩托车之间他们选择了摩托车，若是让他们在摩托车与汽车之间做出选择呢？
肯定选择汽车！
我们以为牧民不是人，他们只是喜欢马，喜欢草原。
其实，他们也是人，我们喜欢的，他们都喜欢，我们喜欢范冰冰，他们也喜欢，我们喜欢苹果手机，他们也喜欢。
以前我身边就有一个女生，从新西兰留学回来的，她爸爸是牧民，有个很大的牧场，她妈妈是后来嫁给了一个叔叔，这个叔叔是在内蒙古开矿的，她用的几乎全是奢侈品，她的那圈朋友差不多都是如此，使我对牧民有了全新的认识。
现代性是个什么玩意？
它跑在所有人的前面，所有人最终都会跑向它的，只是有人觉悟的早，有人觉悟的晚，我问你个问题，穆斯林的那些女人，她们会使用LV吗？会穿名牌内衣吗？
会！
LV店里，经常遇到她们。
没有人能抵抗住“现代性”，有人一直也在试图阻挡，例如学国学，练书法，搞中医，弄推拿……
现代性会碾压它们的。
不要遗憾，不要哭泣，因为会有更好的东西取代他们，就如同计算器取代了算盘一样，你别觉得算盘委屈，没办法，谁让你太复杂呢？
现代医学理论真的不如中医？
现代哲学真的不如易经？
现代旅行家不如徐霞客？
现代散打不如少林绝学？
我相信柳海龙一拳能把释永信打废……
现代性，说起来很简单，有现代性的人很少很少，沈浩波曾经讲过，中国作家缺的就是现代性。
这句话对我启发特别大。
那天，我做了一个问卷调查：你认为中国有人能跑过刘翔吗？
当时，刘翔刚拿了110米栏的冠军，还创造了新的世界纪录。
结果是什么？
多数人都相信，有人能跑过刘翔，甚至有人说，他们村就有一个。
倘若我问：有没有人能打过柳海龙？
肯定更有了，例如你们的太极拳、螳螂拳的掌门人等等。
谈这些我是要挨骂的，算了，不说了，其实我要表达的意思是，要朝前看，看看趋势在哪里？
前几天，我去北极村，又到了我们曾经住的酒店，我想起了当年的那群队友，当时是两群队友组合在一起的，一群是做互联网的，一群是做实业的，做互联网的是想跟做实业的人学习的，但是人家不搭理咱，做实业的呢？瞧不上做互联网的。
有一个人瞧上了，谁呀？
蝉禅。
做实业的那群全是做通讯的，山东通讯协会的，要么是三星总代，要么是联想总代，每个人的盘子都过亿或近亿，蝉禅也是卖手机的，他跟他们几个是结拜兄弟。
这么多年过去了，再回头看呢？
如今，他们多数处于亏损状态，蝉禅描述他们就是冬天穿着湿棉袄，穿着难受，又不能脱。
蝉禅是唯一一个转型成功的，死里逃生。
蝉禅比他们有现代性的眼光，不念旧，朝前看，他们那群人还在做手机吗？不完全是，有的进军了物流行业，有的进军了农业。
因为，他们的经验全是过去式的，还是想进入传统行业。
结果，寸步难行。
这个时代，你的经验适合昨天未必适用于今天。
所以，要跟引领现代性的90后在一起，甚至是00后，而不是总是跟老头们混在一起，一代肯定比一代强。
我这边有个陆巡车友，他承包了1000多亩山地，最初他只是搞了50亩，后来被乡政府忽悠了，越搞越大，开始当实业投资了，他资金也越来越紧张，后来干脆自己成立了一个借贷公司，其实就是为了给自己周转资金。
他找我干什么？
让我帮着卖樱桃。
我哪能卖得了这玩意？
他为什么会进军果园？
第一、情怀。
第二、经验。
他总认为自己是农村长大的，搞农业还是有先天性经验的，没想到被套住了，农业没有想象的那么好干，关键是已经投资这么大了，退也退不了，也不可能有人中途会接手。
我们刚认识时，我有个资源，想喊他一起做，他拒绝了我。
我的资源是什么？
德国进口啤酒，我有个读者在那边留学，她主要做的业务就是从德国进口啤酒到山东，德国啤酒具有两个特点：好喝、便宜。
进口啤酒比国内啤酒还便宜。
她在淄博做的试点，一年30万利润很轻松，但是她还要回德国照顾孩子，因为她嫁到德国了，我的意思是若是喊几个朋友一起做，完全可以把整个山东覆盖。
这样的生意不是很好吗？
我硬是没说服他，理由很简单，他认为山东人太保守，不可能喝进口啤酒，山东这边要么是青岛啤酒，要么是银麦啤酒，外来啤酒根本进不来，包括酒吧里也很少有进口啤酒。
他不愿意接受新鲜事物。
我自己干？
我也干不了，也没兴趣，算了，我也别折腾了，其实我总是能捕捉到类似的信息，因为大家总喜欢找我分析，分析的玩意多是新玩意，自然我会获取一手信息。
后来，我又捕捉到了加拿大冰酒。
当时，我又喊人做，不准备做线下，只做线上，为什么我坚信这个酒有市场呢？因为我们自己家就喝这个酒，真的好喝，我媳妇招待朋友也喜欢带这个酒，酒瓶子漂亮，而且酒甜甜的。
我忽悠群上的朋友去卖这个酒。
貌似没人相信，毕竟一瓶卖300元以上，几口就喝了，真的会有人买吗？
我就忽悠米姐。
她还是比较相信我的，结果，她卖的很好，回头率非常高。
这时，我又忽悠他们做聚划算，一次做了3000瓶，一瓶利润150元，除掉成本，一场聚划算轻松做30万的利润。
而且可以连续上。
后来，这酒就在淘宝上泛滥了。
这两次经历使我对红酒市场有了全新的认识，红酒值得做吗？
绝对值得做。
但是有两点是最关键的：
第一、选酒人必须专业，能选出适合中国人味蕾的酒，酒与酒差距太大了，我记得去法国南部时，我们在一个小镇上买酒，他们本地人一般就喝3~5欧的酒，我买了一瓶很贵的，15欧，超级好喝，当时我就在想，要是把这个酒带回国，绝对好卖，我们喝酒真的是干喝，就是每个人拿个杯子喝，一边聊天一边喝。
我特意百度了一下，淘宝了一下，没有人卖过这个酒，我只带回来了两瓶。
第二、货源要半垄断，就是说，我们卖的品牌，不应该在淘宝出现同款，一旦出现很快就进入了价格战，谁都赚不到钱，例如400元的冰酒，有人就挂160元，拿货价是150元，别人怎么卖？
但是，我不认可零售，我觉得若是以零售为主，太被动了，而是要做仓储式批发，仓储式批发就需要占领阿里巴巴，阿里巴巴全网第一的那个也是我读者，是我忽悠她做的，价格也蛮贵的，一个月走1万多支，米姐卖的酒就是从她那里批发的。
那家伙一年的利润100多万。
她就是从港口拿酒，然后在阿里巴巴上批发。
为什么生意做的这么好？
几乎全是回头客，酒店进酒也喜欢找阿里巴巴。
红酒团购主要有三类：
第一、私人藏酒，例如自己搞了个酒柜，想买上200瓶酒放上去，要不同分类的，我家就做了一个。
第二、宴会用酒，例如我要结婚了，我要批发100箱酒。
第三、单位福利，例如单位要拜访一下客户，准备一些进口红酒。
我一直在想，要是有人能用麦德龙的方式来做红酒，肯定有市场，只批发，不零售，当然若是有会员卡，也可以零售，主要靠走量，核心竞争力就是懂酒，根据别人的需求，你能给推荐酒。
酒的消耗量是非常大的，我认为红酒在县城就很有潜力，倘若有人能给我供货，我在我们县城也能做起来。
为什么红酒市场给人很乱的感觉？
第一、太暴利。
第二、不专业。
要想把红酒市场做开，必须要解决这两个问题，线上的红酒商场已经解决了这两个问题，但是他们以零售为主，无法抓住团购客户。
我呢，跟别人不一样，别人都是太忙，而我是太闲，光学习，光思考也不行，缺少社会经历，那么就会脱离生活，我写出的文章就会太飘，例如我会问上班的朋友：你们每天上班不是浪费生命吗？
这句话仔细一想有道理，再仔细一想没道理，对于所有人而言，我们大部分时间其实都是用来“生存”的。
例如我写文章也是为了混口饭吃。
当然，我会讲的很高大上，例如我热爱写作，不写我难受，真没人关注我了，我也就不写了。
情怀这玩意，就适合在脑子里想想，你真的为之而跑到深山老林里，那是真傻了，骑惯了摩托车再去骑马，怎么骑都不舒服。
马跑的快吗？
狗跑的快吗？
草原里的狗多猛？跟狼一样奔跑，看着真快，我开车它追我，我看了一下时速表，30公里/小时而已。
倘若我稍微加一点油门呢？
它就追不上了。
不是说灵缇犬的巡航速度能到60吗？
童话里都是骗人的，这个你也信？还说边境牧羊犬的智商相当于六七岁的小孩，我儿子就这么大，你说狗有他现在的智商，你打死我，我也不信。
继续说红酒，无巧不成书，那天我去参加赵老师的签售会，遇到了一个女神，非常有气质，一看就是学过舞蹈或练过瑜伽，是赵老师家的亲戚，做红酒的。
做了一个红酒品牌，叫：one wine，有篇新闻里有店里的一些照片：《One wine只为懂他的人而等待》。
我就悄悄地观察她的模式，基本上类似麦德龙的做法，仓储式做酒，以批发为主，零售为辅。
观察了差不多半年，我觉得这个模式是比较靠谱的，我应该在我们本地开一家，我有我的优势，我肯定能卖掉，为什么？
我在本地有庞大的读者资源。
只是我还确定不了一点，是她创建的模式，还是她加盟的。
若是加盟的，我就不会做。
若是她自己的，我会考虑，为什么？
因为，她能赚钱，我就能赚钱，她的模式是新颖的，管理是新颖的，装修是新颖的，我可以全盘借鉴过来，我需要的只是她的精选+货源+品牌。
最关键的一点，倘若我的店也能赚钱，那么我对她的事业是有绝对的推动，因为我可以瞬间帮她推广几十家甚至几百家。
红酒肯定是趋势，为什么？
中国白酒因为口感问题，迟早会被80后、90后抛弃，你们聚会现在喝白酒吗？
最近，我采访了几个本地的球友，谈到了做生意，我觉得他们又给了我新的启发，传统意义上，我们喜欢把一个行业做深，然后纵深全国，但是他们却提出了另外一个观点，为什么不在一个县城布局N份产业呢？例如你看准了快递行业，前几年拿下快递的代理权，你看好了连锁酒店，那么在本地做连锁酒店，你看好了什么品牌，就把什么品牌引进到本地，仿佛你是这里的国王……
这个理念，高！
使我想起了漠河的那个妹子，她家代理了N个装修品牌，几乎是当地装修行业的半壁江山。
纵与横的布局问题。
都对！
我们辛苦琢磨透的事，恍然大悟的同时才发现，这事，别人早就这么干了！
本文标题：贩卖情怀这事，别人早就这么干了
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